探因|定制家居持续“升温”背后

连日来，一家家定制家居企业的成功上市再次让“定制”升温。资本市场对定制家居品牌的持续关注也引发了泛家居领域对“定制家居”的热议。仔细梳理定制家居的源起，能够明显的发现其真是“占尽便宜”，从以下五点或能洞悉其被业界和资本热捧的部分原因。

第一，主流消费群体广泛认可

“定制”家居被越来越多具消费潜力的年轻消费者热捧。因为“定制”一词，获得了大量推崇“个性化”消费的年轻人追捧。

第二，板式家具因定制而升华

“定制”让曾难登高端家居市场的板式家具“高大上”起来。板式家具在国内市场一直被事实定位成“中低端”产品，全友、掌上明珠等四五十亿、百亿级销售额的企业到现在仍难进入一线市场(连红星美凯龙、居然之家等卖场体系都难进入)，就可看出这一真实市场现状。正因为“定制”，而使仍为板式家具的“定制家居”而在价格和品牌上，实现了“升华”(在欧美成熟家居消费市场，生产原材料符合“大环保”的板式家具早已是家居产品的主流，如宜家的核心产品即是以人造板材为主要原材料)。

第三，降低生产厂家财务风险

“定制”让厂商的财务风险降到最低。因为“定制”，消费者改变了早前购买成品为家具产品的支付模式：基本上是消费者先交钱、厂商后生产，这在财务上的风控事实上是做到了完全主控。

第四，“定制”为商家带来高利润

消费者为当下“定制”的高利润“心甘情愿”地买单。让成品板式家具艳羡不已的是，同为板式家具的“定制家具”却能相对轻松获得高毛利和高纯利。

第五，概念“先进”符合当下主流

概念“先进”，符合当下资本的主流。O2O、C2B、工业4.0等概念，正是如日中天的风口时期，“定制家居”全部具备(尽管国内的家具制造业离真正的工业4.0还有较大距离，目前更多的是属于自动化和柔性生产，即被称为“工业3.5”)，既有中短期的高利润，还有中长线的“市盈率”，对于定制家居企业和专业投资者，真的是少有的“便宜占尽”!

如今，“定制家居”已然成为除智能家居、虚拟现实等话题外的热议话题。并在整体家居市场发展中，获得了“出乎意料”的市场格局。从以上种种不难看出，定制家居企业有销量、有概念，资本追捧其有现实利润和高市盈率。大概这就是所谓的“红利”!